Muitas pessoas acreditam que vender material pela internet é apenas uma maneira de conseguir uma graninha extra com pouco esforço. Mas pelo que aconteceu na minha vida é claro para mim que se você trabalhar da maneira certa pode ir muito além de uma renda extra.
Vou explicar um pouquinho sobre o mercado internacional de produtos de informação. Nos Estados Unidos, principalmente, existem comunidades gigantescas de Internet marketers. E as pessoas que formam esta comunidade são capazes por pagar $10.000,00 (dez mil dólares) para participar de um programa de treinamento sobre como elevar o potencial do seu negócio digital.
Essas mesmas pessoas gastam $2.000,00 (dois mil dólares) em um curso online, em vídeo sobre como lançar um produto, sobre técnicas maquiavélicas para dominar a mente do seu consumidor e vender um produto ou até mesmo sobre como entrar no mercado de informação.
Nós brasileiros, ainda ficamos chocados com esses valores. Mas a tendência é esse susto inicial passar e cada vez que o mercado nacional for crescendo e se firmando muitas pessoas irão aparecer dispostas a pagar valores com 4 digitos para participar de eventos ou comprar material realmente diferente e único. Na América do Norte as pessoas compram esses produtos por que elas já recebem muito dinheiro em troca do produto que elas já oferecem. Como já são bem sucedidas, já têm dinheiro para investir em aperfeiçoamento próprio e tentar aumentar a renda ainda mais. Se já tem certeza que o negócio funciona, basta agora evoluir, melhorar e maximar os lucros. Lá as pessoas são bem mais empreendedoras também. A cultura e a burocracia deles para o empreendedorismo é outra, e com a internet, o empreendedorismo digital é consequência.
No Brasil, a cultura do empreendedorismo digital cresce mais a cada dia e começam a surgir alguns nomes no mercado de produtos de informação como Rogério Job, Dani Edson, Seiiti Arata, Fernando Augusto, Marcelo Maia e etc… Basicamente, comercializar informação é entender qual é o problema de um nicho e criar produtos que tragam soluções para este nicho que você escolheu. Os nomes citados acima, trabalham também com nicho financeiro. Desde educação financeira, marketing online e até sistema de afiliados. Pois é, os nichos são infinitos (veja mais sobre quais os tipos de nichos).
1º Passo – Escolha Um Nicho
Quanto maior o nicho, mais difícil fica conseguir atingir parcela significativa do mercado por que são muitas pessoas que você precisa influenciar e por que existem mais pessoas criando soluções para competir espaço com você. Nichos mais específicos são mais fáceis de atingir. Você consegue delimitar uma estratégia onde atua nós lugares certos, e como são poucos, é possível trabalhar com todos eles. Sugiro começar com um nicho menor e aproveitar para adquirir experiência. Depois você parte para um desafio um pouco maior. Grandes exemplos são Seiiti Arata e Marcelo Maia, que antes de encarar um nicho gigante, como o financeiro, começaram com segmentos menores. E deu muito certo.
Primeiro aprende a trabalhar com infoprodutos, depois se ensina a trabalhar. Não adianta você querer criar material sem ter experiência prática por que o próprio mercado irá sentir a falta de conhecimento e você nunca conseguirá competir ou se aliar com caras realmente bons. Escolha um nicho que você gosta muito de estudar ou que você já conhece. Não escolha somente por que o nicho é bom financeiramente falando.
O nicho Conquista e Paquera é gigante e possui uma comunidade bem desenvolvida, mas e o nicho formado por lojistas que desejam criar um comércio eletrônico? É menor e mais focado. Por isso eu criei o Como Importar da China (que na época era só meu produto disponível). Mas tanta informação sobre os nichos vai ficar para outro artigo, vamos aos 8 passos:
2º Passo – Seja uma referência para o nicho que você deseja atuar
Se você já estuda sobre o tema a muito tempo, já participa da comunidade online e já escreve sobre o assunto quer dizer que a parte dificil já esté pronta. Mas senão, comece a fazer tudo isso. Veja quais comunidades online que você deve participar, crie um blog e poste com frequência o suficiente para atrair tráfego, crie um twitter e uma fan page no facebook para que se você se transforme em uma referência no assunto, as pessoas possam te achar e te acompanhar. Isso é realmente muito importante.
Aconselho a registrar um domínio interessante para seu nicho. Por exemplo eu registrei o comoimportardachina.com que é simples e descritivo. É muito bacana se você puder colocar as palavras chaves utilizadas na busca do google pelo usuário na URL.
Depois crie um blog wordpress no seu dominio e escreva muito. Siga os padrões de qualidade para webwritting ou contrate um redator para escrever para você. Configure o twitter e o facebook like button criados anteriormente em sua página.
Não esqueça de divulgar seu site da maneira correta. Você sabe o que é marketing de busca e social media?
Lógico que existe o jeito mais fácil que é somente construir um minisite com uma carta de vendas e encher a caixa postal dos outros de spam. Mas com certeza quem faz isso e quer continuar a fazer não é o público que eu quero alcançar com este blog. O pior é que fazer isso dá algum resultado.Se gera 100 reais de lucro para o individuo que fez a cagada já existe motivação para ele continuar fazendo… De qualquer maneira essas pessoas não ganham dinheiro de verdade se não saírem dessa.
3º Passo – Crie uma lista de e-mail
É muito importante que você crie uma maneira de se comunicar com o seu leitor mesmo que ele não esteja mais acessando o seu site. Você pode criar um feed ou uma lista de e-mail marketing. Eu particularmente gosto mais de uma lista do aweber ou mailchimp por que posso programar as mensagens. Então não preciso trabalhar tanto na lista de e-mail.
A lista de e-mail é sempre útil para vender materiais como afiliados e para lançar um produto por que o leitor continua ligado em você e ao seu trabalho.
4º Passo – Planejar o infoproduto
Antes de produzir o material, você precisa saber muito bem qual é o problema que seu nicho enfrenta. Por isso é importante participar da comunidade. Verifique no Yahoo Respostas quais são as perguntas relacionadas as palavras chaves relevantes para seu nicho e crie produtos que tratem essas dúvidas. Você também pode utilizar a ferramenta de palavra chave do google ou o google insights para encontrar palavras chaves e problemas que seu público enfrenta.
Quando estiver com o problema bem delimitado, escolha qual é a melhor midia para distribuir a solução. Texto, áudio ou vídeo? Analise seu nicho e veja o que eles preferem. Geralmente material em vídeo agrega mais valor. Mas áudio tem muita utilidade para o público que não tem tempo para assistir ou não gosta de ler. Dá para ouvir no carro, no ônibus e ou enquanto faz alguma atividade física. Você também pode optar por fazer um misto dos três tipos, como por exemplo o e-book e o audiobook vendidos juntos ou uma parte em áudio, texto e outra em vídeo. Caso seja possível fazer essa diversificação você consegue passar bons sentimentos para o cliente por conta disso.
Não se esqueça que durante todo o processo de produção do infoproduto você deve continuar participando da comunidade, escrevendo para o blog conteúdo relevante, respondendo todos os e-mails e mantendo sua lista de e-mail aquecida.
5º Passo – Chegou a hora de produzir o material
Cada midia tem processos diferentes de produção. Mas agora é hora de mão na massa. Faça a busca de campo mais uma vez, anote tudo que deseja dizer em seu produto de informação e mãos à obra! Sugiro realizar tópicos e ir produzindo item por item.
Faça o melhor possível. Ensine tudo que você pode, sem esconder nada. Naturalmente você irá esquecer de alguma coisa e irá aprender mais sobre o assunto depois a medida que for conversando com os clientes. Então um primeiro material ótimo já é o caminho de sucesso do segundo material.
Depois que terminar não esqueça de revisar todo o material.
6º Passo – Lançamento
Existem diversas estratégias para lançamento de produto e isso ainda vai ser tema de muito post aqui no blog. Mas adiantando que o que você não deve fazer é lançar o produto sem uma campanha, apenas colocando um link para venda no seu site. Estude estratégias de lançamento de infoprodutos antes de iniciar as vendas do seu material.
7º Passo – Análises de Métricas e Reanálise da Estratégia
Nessa momento você precisa comemorar o sucesso mas saber o que fez de errado. Por que você não vendeu mais? Se tinha quantidade limitada de vendas, por que não vendeu mais rápido? Como melhorar isso para o próximo lançamento?
Quais as ações que deram certo? Quais foram as consequências dessas ações?
Para conseguir analisar as métricas você precisa ter instalado todas as ferramentas no momento que construiu o seu site, seu twitter, facebook, lista de e-mail e iniciou o lançamento.
8º Passo – Não se esqueça do cliente
Depois de tudo isso você não deve esquecer do seu cliente. Desenvolva uma estratégia para lidar com o leitor que se transformou em cliente. Tenha um segmento em sua lista de e-mail separando os compradores e os trate de maneira diferenciada. Envie artigos exclusivos e brindes interessantes. Faça sorteios e deixe-os atualizados. Se você trata bem uma pessoa ela vai querer sempre comprar mais e defender você. Aproveite o relacionamento estreito para perceber informações sobre seu material e veja como melhora-lo, quais dúvidas ficaram e escreva textos sobre as dúvidas poste o textos em seu site e cite quem fez a sugestão no texto.
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Espero que estes 8 passos tenham sido uma pequena introdução de como você deve proceder para entrar no mercado de infoprodutos de maneira profissional e honesta. Se você já sabe o nicho que deseja trabalhar não perca tempo e comece a escrever seu blog agora.
O tempo que você produz material de qualidade definitivamente é importante. Se você não tem seu nicho faça logo essa decisão e comece a fazer acontecer. Ou você prefere não trabalhar desse jeito? Deixe-me saber o que vocês acham dessa metodologia que expliquei neste artigo. Qualquer dúvida também só deixar um comentário.
