É bem engraçado, na comunidade de internet marketing e empreendimento digital, que poucas pessoas conseguem realmente sucesso. Mas por que existe tanta gente tentando e apenas uma pequena parcela é bem sucedida? Veja 5 fatores que podem estar determinando o seu fracasso no mundo digital:
Você não tem audiência
Não adianta ter a loja virtual mais bonita do mundo ou o melhor infoproduto se não existir audiência para o seu trabalho. Qual é a sua estratégia de divulgação? Ela está sendo eficaz? Divulgar o que você produz faz parte do processo e você não deve esperar que os leitores e clientes caiam do céu. Se você não tem nenhuma noção sobre internet marketing, dê uma lida no Bê-a-Bá do Internet Marketing, onde explico como começar a atrair compradores para o empreendimento.
Lembre-se, antes de querer vender qualquer coisa na internet, você precisa ter audiência. Se ainda não tem, construa.
Você não estabelece metas e não acompanha o processo
Você utiliza ferramentas de Web Analytics bem configuradas para mensurar o retorno de cada um dos seus investimentos? Se não, deveria. É muito importante saber se as pessoas estão lendo o que você escreve, se elas estão engajadas com o seu produto e se a sua estratégia está trazendo algum retorno.
Muitas vezes, o seu site tem um tráfego alto, mas formado por pessoas desinteressadas que caem como paraquedistas nas suas páginas. Se você puder analisar o comportamento dos visitantes, saberá se a maneira como você vem trabalhando está realmente dando certo. Caso os indicadores mostrem que sua estrategia não é boa, você terá tempo para pensar em outra coisa e colocar em prática.
Você oferece produtos que não interessam ao seu público
Se você tem audiência, mas não consegue converter isso em vendas, talvez o problema seja o que você oferece para o seu público. Afinal de contas, é preciso oferecer um produto que seja de interesse deles! Se você tem um blog sobre automobilismo, é muito melhor vender produtos relacionados a carros do que e-books sobre como ganhar dinheiro na internet, não é?
Entenda qual é a melhor forma de se comunicar com os seus leitores e faça testes com banners, artigos patrocinados, convites e promoções. Descubra de qual maneira você consegue ter um retorno melhor e siga fazendo o que o seu público gosta.
Preço fora da realidade do seu produto
Preço muito baixo pode declarar o fim do seus negócios, e muito alto também. O preço precisa ser compatível com o valor percebido que você oferece. As pessoas estão dispostas a pagar mais na maioria das vezes, desde que tenham serviços melhores. Cobre mais caro, ofereça o que elas querem e consiga clientes felizes e fiéis,
que vão continuar comprando de você por um longo tempo.
Existem muitos outros fatores que muitas vezes são mais importantes do que o preço. Precisamos apenas entender quais são esses fatores e trabalhar para construir valor ao produto! Exemplo desses fatores são: comodidade, qualidade, marca, relacionamento, confiança, tradição, localização, etc.
Não se diferenciar da concorrência em nenhum aspecto
Você é só mais um no mercado que revende um e-book como afiliado ou você cria algo novo e agrega valor às pessoas que compram de você? Criar uma loja virtual especialista em vender celulares hoje em dia é querer se confundir no mercado até ser absorvido pela concorrência! Crie algum fator que realmente seja diferencial e faça as pessoas escolherem comprar seu produto mesmo se você cobrar mais caro. Veja um exemplo na loja Mulher, Cerveja & Futebol que é um case sobre como criar relacionamento com o público, criar um nicho e tomar espaço dos grandes players do país.
Se você se vê como apenas mais um concorrente no meio de centenas, pare e pense onde você quer chegar e como se destacar do restante. Quais são as vantagens que os clientes querem, mas que ainda não têm? Como você deve se posicionar para atingir outro nível? Ao invés de competir no preço, por que você não aumenta o preço, aumentando os lucros, e assim cria mais valor para o comprador?
O sucesso é uma questão de persistência inteligente
Errar é normal, faz parte e é importante, mas se você está fracassando, pare e analise o motivo. Dessa maneira, o aprendizado é a consequência, e você terá a chance de trabalhar para fazer sua ideia crescer! Ser persistente não é tentar e tentar de novo, erro após erro – isso é burrice. Ser persistente é analisar por que e onde está errando, e fazer de novo depois de corrigir o problema. Leia também como divulgar minha empresa na internet!
22 Comentários
Olá Caio, concordo plenamente com os 5 fatores que podem ser decisivos para o fracasso de empreendimentos digitais. Acredito que tomar cuidado para evitar esses erros é uma ótima fórmula para se destacar no mercado. Mesmo assim, só conseguirão chegar ao topo aqueles que persistirem com esforço. O esforço no foco certo trará tranquilidades futuras. Nem todos se esforçam o bastante, essa virtude é de poucos. Mas quem alcançou o sucesso sabe que valeu a pena se esforçar no começo. Parabéns pelo blog. Abraços, Marco Ogê.
Pois é Marco, o esforço é muito importante!
Mas eu acho que o maior problema nem é falta de gente se esforçando, o pessoal se dedica muito sim, mas se dedica da maneira errada.
Lê os livros errados, ou não livro nenhum, acompanha os blogs errados e acabam jogando grande parte do esforço no lixo!
Valeu o comentário!
Caio
Obrigado pela resposta Caio. Certíssimo! E o teu blog orienta as pessoas a se concentrar no que vale a pena. Parabéns!
Olá Caio,
Um dos pontos fundamentais é com certeza a persistência! Muitas pessoas desistem sem antes mesmo de começarem e se esquecem que há várias pedras no caminho para serem vencidas.
Vou dar uma sugestão de você fazer um novo podcast, seria interessante uma entrevista com o rogerio job, acho excelentes as entrevistas e sempre agregam contéudo e conhecimento, não apenas para mim, mas acredito também que para todos.
Abraço e continue com o blog.
Carlos Omena
Valeu a sugestão!
O Rogério e eu já estamos combinando de gravar o podcast…
Valeu Caio! Abç. Fred
Existe um ditado que diz ” Para quem não sabe para onde quer ir , qualquer caminho serve” . Para mim o grande problema é que as pessoas querem ganhar dinheiro , por ganhar dinheiro . E ae filhote , nem na internet , nem em marte , vai ter sucesso .
Acho dificil encontrar o susso apenas com essa motivação . É preciso foco sim , mas foco na coisa certa , é preciso perseverança sim , mas só haverá perseverança , se por tras de todo esforço , houver uma grande paixão .
Paixão = Sucesso , Sucesso = Dinheiro
Criar um blog , um e-commerce , um infoproduto , seja lá o que for montar , esse negócio de alguma forma tem que te inspirar a levantar todas as manhãs , e passar as madrugas em claro . Porque só a vontade de ganhar dinheiro não vai te dar suporte para o trabalho arduo .
Encontre sua verdadeira paixão , e siga os cinco conselhos acima do nosso amigo Caio .
Um abraço Caio , como sempre arrebentou ! Claro e objetivo .
Mandou super bem Marcus com seu comentário!
Valeu por agregar tanto valor à nossa discussão!
A verdade é dura como diamante, mas macia como a flor de pessegueiro…
Temos muitas pessoas se dedicando aos negócios on-line, mas o problema é que são os negócios errados.
Além da persistência, foco e metas bem definidas em nossos projetos, não podemos deixar de falar da Paixão que devemos ter por aquilo que fazemos. De quê adianta ganhar dinheiro se o único objetivo é ganhar dinheiro? Um dia essa empreeitada vem por água abaixo, pois não há nada de concreto e substancial que nos motive a continuar com o nosso projeto.
Como nosso amigo Marcus nos disse: Paixão = Sucesso = Dinheiro.
Grande abraço!
Valeu o comentário Anderson!!
Excelentes as suas dicas Caio,
Eu particularmente acredito que no final da matéria você sintetizou oque eu acredito ser o segredo do sucesso em qualquer área, nunca desistir e sempre fazer uma avaliação dos erros e acertos do seu trabalho, todo esforço é recompensado, as vezes não como esperamos, mas mesmo quando não alcansamos a nossa meta adquirimos conhecimento para tentar de outra forma mais eficiente.
O seu site está muito bom, parabéns. Um abraço e sucesso.
Valeu o comentário Anderson!
É bem isso que eu acredito mesmo, a vida é uma escola, e a gente só falha, se desistir.
Se continuar tentando, utilizando as novas ferramentas e recursos que aprendemos com os erros anteriores, uma hora acerteramos!
Abraços,
Caio
Excelente artigo, Caio.
Quando você diz que “O sucesso é uma questão de persistência inteligente” faz-me lembrar a quantidade de pessoas que vejo a querer vingar e a trabalhar muito para isso, mas que não têm um plano. Apenas vão um pouco ao sabor da corrente como disse o Marcus Duarte.
Isto para realçar que tem que haver sempre um planeamento, nem que seja para falharmos e podermos saber onde e em quê.
Caso contrário falhámos e não aprendemos nada.
Cumprimentos
Ótimo ponto Vitor!
Falhar sem saber por que é um detalhe que atrapalha muito nossa evolução!
Eu já tomei prejuizo por que tomei uma decisão errada, e foi bem legal poder identificar onde errei, por que fica mais fácil tentar evitar o erro novamente!
Caio ferreira me ajudou bastante as suas dicas vou analisar bem aonde estou errando para poder melhorar o meu blog e atrair mais visitas obrigado …Nunca vou desistir de lutar pelo meus sonho que é trabalhar em casa com a coisa que eu mais amo que e a internet
Isso mesmo Leandro! Sucesso cara!
Abraços,
Caio
Ola pessoal, ola Caio,
Bom, estou com uma duvida cruel, eu editei uma loja online, ela esta PRONTA. Entretando ainda não descidi qual plataforma de pagamento online devo usar! De principio escolhi o MOIP da IG, mas ela me limita, e como sou iniciante não posso oferecer o pagamento por cartçao de credito! Bom, deixei o MOIP de lado e pensei no PAYPAL, esse sim seria muito bom, pois os clientes comprariam, o dinheiro cairia na minha conta paypal, e atravé da mesma eu poderia comprar do exterior, pois o paypal é o mais usado, mas tambem têm um problema, eles só aceitam cartão de credito (contrario do MOIP que aceita varios outros meios de pagamento), e a compra minima é de 50,00 reais, com parcelamento minimo de 25,00. Se eu usar o MOIP vou poder oferecer varios meios de pagamento, mas vou ter serias deficuldades para comprar o pedido do cliente; por contrario se eu usar o paypal vou poder comprar o pedido do cliente instantaneamente mas as formas de pagamento do mesmo estarão limitadas de mais!
Vocês poderiam me dar sugestões, para resolver esse problema! Muito obrigado!
Usa o pagseguro.
Você deve registrar como conta de vendedor e ai pode aceitar cartão e boleto!
Caio
Recebi o material e estou estudando com bastante calma e atenção para absorver bem as informações o maximo possivel mas surge uma duvida.
Entendi que tenho que ter empresa aberta para entrar nesse negocio ou entendi mal ?
Tambem preciso ter um contador ?
outra coisa, eu não tenho cartão de credito para fazer as compras e dai ?
Obrigada Caio pela clareza e objetividade que voce se pronuncia.
Da pra comprar sem cartão sim Leonor! No e-book tem explicado como. E o contador é interessante sim, para você regularizar seu negócio!
muito grata Caio, voce é muito transparente e passa uma grande segurança.
Obrigada mesmo!
Uma coisa curiosa acontece quando entro em
portunidadeweb.temloja.com.br
Abre imediatamente o E brecho´,antes de qualquer visualização salta para uma pagina chamada gb loja ou guga byte .
Isso é normal ou não.
Grata mais uma vez .