Depois de algum tempo vendendo infoprodutos como afiliado, você passa para materiais com direito de revenda até perceber que vai ganhar muito mais se comercializar seu próprio conteúdo. Então gasta semanas de trabalho e lança seu infoproduto. Mas será que você está fazendo o lançamento da maneira correta? Descubra como você deve preparar a divulgação para maximizar seus lucros e entrar no mercado com mais força!
Fica o alerta de que existem várias maneiras, mas a que descrevo a seguir é a mais interessante para a maioria dos casos e deve ser adaptada à sua necessidade.
Antes de começar, vamos lembrar de algumas técnicas do livro “O Poder da Persuasão”, de Robert Cialdini (créditos ao meu amigo Romulo), que acho interessante para utilizar em um lançamento e, dessa maneira, aumentar suas vendas.
Cialdini cita:
- Reciprocidade
- Compromisso e Coerência
- Prova Social
- Simpatia
- Autoridade
- Escassez
Agora que temos os ingredientes, seguimos para a receita de bolo:
Construa Audiência
No caso do Ivo Macedo, ele já tem muita. Mas se você não tem, crie-a antes de lançar seu produto. Simplesmente colocar a página de vendas no ar não vai trazer dinheiro para você. Para ter audiência, faça um blog, poste conteúdo de qualidade, tenha um trabalho de marketing bem elaborado. Participe ativamente da comunidade on-line no nicho onde você deseja lançar seu produto.
Participar da comunidade é estar ativo em fóruns, blogs, Yahoo respostas, redes sociais e etc. Dessa maneira você gera Autoridade (elemento persuasivo de Cialdini) para o seu nome.
Esse passo é o único que pode ser pulado, porque o proxímo já cria audiência por si só. Mesmo assim, se você o fizer, provavelmente aumentará seus ganhos.
Quando as pessoas acessarem seu blog e estabelecerem contato com você, chegou a hora de lançar o produto.
Consiga Parceiros Para Efetuar o Lançamento
Se você sozinho consegue alcançar 5 mil pessoas, com 5 parceiros poderá talvez atingir mais de 15 mil. Onde o lucro vai ser maior?
Depois que o seu infoproduto estiver pronto, aborde algumas referências do nicho e ofereça uma parceria. Eles anunciam seu produto para a sua respectiva lista e ganham metade de tudo o que você vender proveniente da indicação deles. Todo mundo ganha. Envie o seu produto para o possível parceiro conhecer e avaliar se vale à pena ou não promovê-lo.
Se o seu produto é bom, ele vai topar.
Faça isso com o máximo de pessoas influentes do seu nicho que você conseguir. Assim,vai aumentar muito o alcance do seu lançamento e também seus lucros. Sem falar que muitos internautas verão o anúncio de seu produto sendo feito por diversas outras referências, o que eleva seu grau de autoridade, Compromisso, Coerência e Prova Social. Uma indicação vale mais do que um “paraquedista” (internauta que chega à sua página pelo Google).
Construa uma lista de e-mail
Quando os leitores chegarem a sua página, não ofereça de cara o produto para eles. Isso pode espantá-los. Venda a sua ideia e peça o e-mail para dar mais detalhes. Ofereça um vídeo que ensina alguma coisa de valor para eles (Princípio da reciprocidade).
Depois, crie uma intimidade através de um autorresponder. Faça que o seu novo seguidor tenha simpatia por você. Ofereça bom conteúdo gratuito. Assim ele vai respeitá-lo e perceber que você é bom no assunto.
Uma tática criada por mim, que uso e sempre traz muito resultado (primeira vez revelada), é enviar um e-mail para toda a minha lista perguntando o que eles têm de dúvida. Depois, respondo cada e-mail dizendo que eu vou colocar um capítulo no material somente para esclarecer essa dúvida e agradeço a resposta.
Crio, dessa forma, Simpatia e Reciprocidade.
Mais tarde, quando anuncio a venda do produto, coloco um trecho como esse no e-mail:
“Então NOME-DO-LEITOR, estou disponibilizando meu novo guia sobre como cuidar de pombos brancos. Dê uma olhada nesse link aqui para saber um pouco mais sobre o material e veja se te interessa!
ps: Coloquei aquele capítulo que você queria. Espero que seja útil e você goste, porque deu muito trabalho para fazer!
Abraços
Caio Ferreira”
Fazendo isso, fica muito mais difícil para o cara recusar a oferta e não comprar o material. Afinal, eu fiz um capítulo inteiro para ele. Seria muita ingratidão ele não adquirir o meu produto, não seria? É cruel… Eu sei.
Faça Uma Oferta Por Tempo Limitado
Durante o lançamento, seu produto não deve ficar disponível para sempre por que as pessoas ficam adiando para comprar e podem talvez adiar para sempre. Crie Escassez durante o lançamento e ofereça seu produto por tempo limitado. Tenha uma razão para isso. Geralmente eu fecho as vendas para que eu possa atender todos os compradores com a devida atenção.
Quando você vai comprar um tênis e aquele par que gostou é o ultimo da loja, você não fica com medo de sair do estabelecimento para procurar em outro lugar mais barato, não encontrar e quando voltar o que queria já ter sido vendido? Escassez gera vendas!
Depois de 100 unidades, você fecha as vendas e realmente tira o material de circulação. Quem não comprou pode enviar um e-mail e caso queira, venda o produto para quem pedir, afinal não tem por que recusar o dinheiro.
Na página de vendas, onde seria o botão comprar, coloque um campo para se cadastrar na lista de e-mail.
Depois do Lançamento
Depois que tudo isso passou, você tem várias opções:
- Retirar o produto até fazer outro lançamento depois de uns 3 meses;
- Após algumas semanas deixar o produto disponível em uma página de vendas;
- Simular um lançamento sempre que alguém se inscrever na lista de e-mail através de um autorresponder.
Eu, particularmente, gosto de deixar o produto disponível. Mas alguns amigos realmente tiram o produto de circulação e fazem outro lançamento quando conseguem nova audiência. Dessa maneira o produto nunca fica saturado. Ou seja, ao invés de vender mil reais por mês, eles conseguem 10 mil uma vez a cada 3 meses. No final das contas, saem no lucro.
Conclusão: Independetemente da estratégia, como qualquer produto novo, um infoproduto também merece uma campanha de lançamento. Dessa maneira você aumentará seus lucros e também a popularidade de seu material.
E você, como inicia a venda de seus infoprodutos? Acha que ainda pode melhorar o processo e otimizá-lo?
20 Comentários
Haha, estou emocionado… Ali em cima é mesmo meu nome? rsrs
Poxa Caio gostei e você tem razão… Quem está procurando criar um produto do zero já sabe que é um grande trabalho de alguns meses, tem que pensar em tudo, visual, vídeos, e mais importante: O conteúdo! Porém quando o produto está finalmente pronto a parte principal que é a que realmente vai dar dinheiro não pode ser descartada, o lançamento, a propaganda.
Bom faz mais de 2 anos que estudo o mundo virtual, mas menos de 1 que estou ‘oficialmente’ na Internet… Existe uma série de elementos que vou melhorar, o Ebook Azul foi apenas um experimento e fico muito contente com os comentários positivos de meus clientes, para mim isso vale mais que qualquer dinheiro! Até 2012 lançarei uma versão ainda mais profissional dele e ai sim começarei a divulgação em massa e farei dele O LIVRO para todos que desejam criar um produto com muita qualidade tanto escrita como visual.
Mas agora estou trabalhando numa nova série de produtos onde vou ensinar como criar vídeos de todos os tipos: Escritórios Virtuais, Animações em Desenho, Efeitos Especiais, Tutoriais diversos… Vai ser espetacular pois ele abordará desde a prática até o Making-Off, tudo o que a pessoa precisa saber!
E o diferencial é que no conteúdo vou dizer como ganho um excelente dinheiro com esses vídeos. Por exemplo: Como ganhar R$ 300,00 em apenas 32 horas, é fantástico!
Fora esse estou escrevendo um livro ‘Neverts’ que é uma ficção cientifica, esse eu garanto que vai ser um Best Seller, vai ter de tudo, imagens, vídeos, e o site… Hummm você não perde por esperar! rsrs
Daqui mais alguns meses vou começar o trabalho de pré-lançamento desses produtos.
SIM… Um outro exemplo de lançamento foi a profissão do futuro, o Katiero conseguiu mesmo ‘arrancar’ mais de R$ 300,00 reais de vários clientes. Porque?
1. Ele construiu uma reputação positiva na Internet.
2. Ele desenvolveu com muita qualidade e profissionalismo o seu produto.
3. Criou uma área de conteúdo gratuito para atrair os futuros clientes.
4. Lançou… o preço? Mais de R$ 300,00… Ele vendeu? E como! E pode ter certeza que ia vender muito mais!
Tudo friamente calculado!
Huhu, acabei de vender mais um R$ 59,90 rsrs
ManoO… É apenas 1 produto que eu tenho por enquanto, meu amigo, todo I-Marketer que se dedicar em ter um blog com conteúdo gratuito a nível profissional e criar uma ‘biblioteca’ de cursos será bem sucedido. É fato!
O que não pode é a pessoa visar apenas o dinheiro, ela tem que ter realmente a intenção de ajudar outros a resolverem seus problemas ou ajudá-los a se tornarem profissionais melhores.
Ae Caio, tou afim de ver um produto seu em breve na parada ein! heheh
Poda Ivo, fico muito feliz em despertar interesse!
Velho, tenho mais de 10 produtos a venda em nichos diferentes.
Ai estou um pouco sem tempo para produzir alguma coisa nova agora. Mas uma hora faço.
Mas tenho grandes amigos (que são muito bons) e vão entrar no Mercado em breve…
Que isso Ivo, eu que agradeço você por participar.
Pois é. Katiero estabeleceu os 6 elementos da persuasão e conseguiu fazer um bom lançamento. Apesar que ele pecou em diversos aspectos. Mas isso é normal, um olhar de fora sempre consegue ver algumas falhas.
Velho, achei a idéia dos produtos para edição de video muito boa. Inclusive acredito que se você é bom nessa area e esta disposto a produzir material deve ir fundo. Ja existe muita gente vendendo ebooks sobre como ganhar dinheiro na internet vendendo infoproduto e sobre como fazer isso.
Mas onde pode crescer ainda são os produtos auxiliares para quem já esta nesse mercado. Por exemplo:
Faca bons vídeos para aumentar suas vendas de afiliados, produtos próprio, para crar efeitos de edição, como filmar, editar, criar vinhetas e etc… Não temos duvidas que vídeos profissionais irão aumentar a receita de todo mundo.
Parabéns pelo projeto. Pode contar comigo para parceiro de lançamento, ok?
Deixa eu te fazer uma pergunta, quais são seus materiais de estudo sobre marketing digital, lançamento de produtos e afins desse nicho?
Abraços
Caio Ferreira
Caio, sinceramente não há material de pesquisa. Na verdade tudo o que sei sobre o assunto aprendi na prática através de erros e acertos. Porém sempre começo através de alguma base, por exemplo, se eu quero aprender a mecher no After Effects eu assisto um vídeo curso Introdução no After Effects, dai após conhecer as principais ferramentas eu mesmo começo a estudar o programa fuçando, criando experimentos, inventando… Já tive críticas de vídeos de leitores como: O som de fundo está muito alto, como também elogios de clientes: Cara, você tem futuro!
E ai procuro sempre refinar a qualidade tentando ferramentas novas de cada programa, é assim que eu aprendo e passo para meus leitores no site.
Até porque essa série de produtos vai envolver não só 1 programa, mas vários explorando as melhores possibilidades de criação de cada um deles.
Obrigado por responder Ivo.
Estou estudando por alto qual são as necessidades dos internet Marketers brasileiros….
Abraco
Vou postar um artigo com vídeo sobre os programas que utilizo em muito breve… Acho que vai lhe ser útil.
Outra coisa, descobri uma oportunidade MMN sensacional para quem está na Internet… Você sabe que quem mais se beneficia no MMN são os pioneiros não é? Pois bem, a empresa começou com o MMN recentemente e o produto que ela vende é revolucionário!
Fica ligado que entre hoje ou amanhã estou postando esse artigo. Até +
Muito legal Caio! Você sabe que eu acompanho seu blog há algum tempo, e na minha opinião este um dos seus melhores posts! Parabéns!
Abraços
Poxa velho!
Muito obrigado pelo elogio.
A idéia é continuar trazendo conteúdo muito bom.
Abraços
Caio Ferreira
Muito interessante seu blog. abraços
Poda Gariela,
Muito obrigado pelo comentário!
Abraços
Olá Caio, tudo bem?
Meu caro estou maravilhado com o seu blog, já estava devendo uma visita a você, e agradeço a sua passagem lá pelo meu modesto blog.
A sua conversa com o Ivo foi muito proveitosa, cheia de conselhos e dicas úteis. Vejo que vou aprender muita coisa por aqui, principalmente depois de ver o seu currículo, rsrsrs.
Abraços,
Jan Carle
Olá Jan,
Tudo bom? Eu que agradeço sua participação aqui!
Espero que acompanhe o blog e goste sempre do conteúdo.
Qualquer sugestão, sinta-se a vontade.
Abraços
Caio Ferreira
Muito bacana as dicas Caio. A uns 2 anos atrás, ou melhor, até 1 ano atrás as vendas provenientes desses materiais só nasciam praticamente através do adwords, depois do bloqueio, muita gente deu a sorte de redes como twitter e facebook BOMBAREM. Tem vários caras vendendo produtos através do facebook com uma legião de seguidores nas comunidades.
Sem contar o uso do email constante, muito interessante!
[...] você achou as idéias sobre lançamentos interessantes de uma lida no post sobre lançamentos de infoprodutos que [...]
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