Qual é a estratégia de marketing que você utiliza?

Existem diversas formas de divulgar seu site, blog ou produto pela internet e faturar. Vamos ver um pouco sobre as mais comuns e tentar melhorar sua estratégia para conseguir mais tráfego, mais leads e mais lucro!

Geralmente trabalhamos em várias direções para tentar atrair tráfego para o site, mas provavelmente alguma delas é a principal e traz mais resultados para você. Antes de continuarmos, você precisa ter instalado o Google Analytics para acompanhar qual é sua maior fonte de tráfego e responder minha pergunta no final do texto.

Quando você acessar o painel de controle do seu GA, descobrirá de onde vêm as pessoas que acessam seu website e quais as palavras-chave que elas mais utilizam. A partir daí, você vai saber quais os meios que trazem visitantes. É bem legal e importante saber disso para escolher sua estratégia: focar mais onde já tem bom resultado e melhorar ainda mais, ou trabalhar nos outros meios que não estão bem. A decisão depende de você analisar sua estratégia, e refletir: “já estou fazendo tudo o que posso para atrair tráfego originado do meio que me traz mais leitores?” Se sim, continue executando o trabalho e siga adiante com o foco na segunda melhor origem e faça a mesma pergunta, caso não, repense o processo que está trabalhando, estude um pouco as novas maneiras de fazer marketing nesse local e tente novamente. Se ficou um pouco confuso vamos ver o esquema abaixo:

Já que é bem difícil estudar vários assuntos ao mesmo tempo, recomendo seguir o modelo do esquema e focar em uma origem de tráfego de cada vez.

Como Trabalhar em Cada Origem de Tráfego?

É um assunto muito vasto para se tratar em somente um texto, mas vamos fazer um overview agora para orientar você na hora de desenvolver sua estratégia.

1 – Tráfego Orgânico

É uma das principais maneiras de atrair visitantes qualificados para o seu negócio. O problema é que é bem trabalhosa e tem resultados bons a médio e longo prazo. Para aumentar o número de visitas existem dois caminhos interessantes:  Conteúdo de qualidade relevante para seu nicho e SEO.

Escreva sempre artigos detalhados e longos. Principalmente depois do Google Panda Update isso ficou mais importante. Prefira escrever artigos únicos ao invés de dividi-los em várias partes pequenas. Utilize imagens, gráficos, referências e etc. Veja no próprio Google Analytics quais são as palavras-chave que mais atraem visitantes para seu site, monitore redes sociais, foruns, yahoo respostas para enteder quais são as maiores dúvidas dos internautas à respeito do seu nicho, cheque na ferramenta de palavra chave do google quais as dúvidas e termos mais buscados e escreva artigos respondendo toda essa demanda que você encontrou.

Caso você tenha um minisite tradicional com uma carta de venda de um infoproduto ou uma loja virtual, pense em integrar um blog na plataforma para escrever esses artigos dentro do seu próprio site. Na página do produto, descreva-o de maneira original e bem completa. Tente antecipar as possíveis dúvidas do seu cliente.

Na parte de SEO, sugiro antes de mais nada verificar se o seu site está trabalhando as palavras-chave corretas e seguindo os padrões básicos como títulos, heading tags, meta keywords, meta description, palavras-chave destacadas, URL amigável e imagem tags. Se tem um blog ou utilza wordpress, instale um plug in para SEO como o SEO All in Pack ou Ultimate SEO.

2 – Tráfego Direto

Essa parte é um grande problema. Acesse o Analytics novamente e clique sobre o tráfego direto. Ai você vai ver quantos por cento são de novas visitas. Se for uma porcentagem grande, quer dizer que algum pdf viral que você distribuiu, alguma imagem ou vídeo não clicável continha a URL do seu site, talvez algum podcast indicou você ou até mesmo uma campanha de e-mail marketing. Pense de onde vêm esses novos visitantes que digitam a URL para acessar seu site.

Caso a porcentagem de novas visitas for pequena, quer dizer que existem usuários fiés ao seu site. Apenas tome cuidado, porque você mesmo pode estar alterando esses dados ao acessar demais seu site com navegadores anônimos. Veja se você têm bons incentivos a fidelização de leitores, como bom conteúdo novo, feed, shared e etc. Senão, crie-os!

3 – Facebook e Twitter

Ótima origem de tráfego que já indica como está sua comunidade. Caso a maior parte do seu tráfego venha de uma desses duas fontes, analise se os visitantes são leitores fiéis e veja qual o tipo de ação traz mais visitas. Um twitt avisando sobre uma novidade no site, o grande número de retwitts (já que seu conteúdo é muito bom), o curtir do público no Facebook.

Tente descobrir analisando os dados no Google Analytics e acompanhando o crescimento também do número de seguidores nas redes sociais. Veja se após determinada ação você tem um pico de acesso, ou se os acessos são constantes. Tente entender o que você faz que dá certo, para continuar fazendo!

4 – E-mail Marketing

Começando: não faça SPAM! Não envie mensagens para toda sua lista de contatos, aprenda utilizar o recurso cópia oculta também. Faça um e-mail marketing profissional utilizando algum serviço bacana para isso. Escreva bem suas mensagens, faça testes, utilize um autoresponder e acompanhe sempre as estatísticas de cada campanha. Veja se sua chamada para a ação teve sucesso e sempre que puder, coloque um link indicando alguma coisa realmente útil para sua lista, depois veja se eles estão abrindo os links.

Só envie e-mails se você realmente tiver alguma coisa muito importante para dizer, caso contrário os usuários começarão a ignorar seus e-mails. Não gaste tempo e dinheiro também com usuários que não abrem suas mensagens e nem compram nada que você oferece. Refaça opt-ins de tempo em tempo, ou delete os usuários que o seu sistema de e-mail informar não serem bons (mas cuidado com essa opção, alguns serviços não apresentam estatísticas confiáveis).

5 – Comunidade: Fóruns, Yahoo Respostas e Blogs

Veja quais sites sempre trazem tráfego para você. As vezes um simples comentário interessante e inteligente em um blog pode gerar várias visitas. Mesma coisa com um post em um fórum ou guest post em um blog. Veja quais são esses sites e sempre comente neles (escreva alguma coisa interessante) e crie um relacionamento com o autor. Caso possível, escreva para o blog de vez em quando.

Participe de fóruns, Yahoo respostas, e deixe sempre seu link depois de dizer alguma coisa muito útil e relevante. Aliás, SEJA SEMPRE ÚTIL E RELEVANTE! Escrever sua URL em um comentário de um blog sobre cachorro sendo que seu negócio é sobre carros não faz sentido!

Principalmente por que esses links não valem para o Googlebot posicioná-lo melhor!

6 – Agregadores de Notícias e Diretórios de Artigos e Blogs

Grande valia também para construir back links, valorizados pelos algoritmos das máquinas de busca, essas origens de tráfego são muito boas desde que você post artigos únicos e realmente relevantes para conter seus links. Utilize texto âncoras diferentes em cada artigo e faça no máximo três links por artigo. Trabalhe palavras-chave cauda longa e também concorridas.

Gaste seu tempo escrevendo apenas para diretórios grandes, com muito público e/ou com pagerank considerável.

7 – PPC e outros tipos de anúncios pagos

Recomendo explorar muito esse tipo de divulgação, lembrando-se sempre de que é possível economizar fazendo campanhas bem feitas e bem focadas.

Caso seja essa a sua principal fonte de tráfego, aproveite que existem pessoas vindo até o seu site e trabalhe as outras maneiras de divulgação, como Social Media e indicações.

Recomendo profundamente não se contentar somente com essa origem de tráfego. Eu mesmo já sofri bastante com essa mentalidade: “Não vou me preocupar com outras maneiras de tráfego porque o Adwords resolve o meu problema”. Aí sofri com o Google Slap em 2010 e apenas alguns dos meus sites que tinham outras maneira de atrair visitas sobreviveram.

Então fica a dica, se está com dinheiro e tempo livre proporcionado pelos anúncios pagos, gaste-os em contruir outras maneiras de tráfegos consistentes e robustas!

================

Mas e você, qual é sua principal origem de tráfego? Você foca a estratégia da maneira correta? Acredita que pode melhorar ainda mais sua renda aumentando as visitas em seu site? Qual é a estratégia de marketing que você utiliza?

Leia também: